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Stiamo cercando un Sales Account, idealmente con minimo 2/ 5 anni di esperienza presso un software vendor, per lo sviluppo del business basato sulla piattaforma software di Industrial IoT di Trueverit.

Quali saranno i tuoi obiettivi?

Lo abbiamo scritto nel titolo: dovrai correre! Abbiamo molte opportunità e non vogliamo perderne neanche una.

  • Aumentare le vendite di applicazioni IoT
  • Far crescere la rete di partner di canale / OEM
  • Supportare l’azienda nello sviluppo del business legato alle proprie soluzioni di Industrial IoT

Di cosa ti occuperai?

Lo verificherai presto: questa è una azienda di grandi lavoratori ed appassionati delle tecnologie di interconnessione per far crescere l’industria moderna. Questi sono i valori che ricerchiamo in chi condividerà il nostro progetto di impresa e che guideranno il lavoro di ogni giorno. Ecco un elenco (non esaustivo!) delle principali attività:

  • Raccolta dei bisogni dei clienti (ascolto, molto ascolto!)
  • Sviluppo, con il supporto del technical presales, delle offerte commerciali
  • Negoziazione delle offerte e conclusione delle trattative
  • Gestione della relazione con i clienti in ottica di upselling/cross selling
  • Nurturing e conversione dei lead forniti dal marketing
  • Acquisizione nuovi lead
  • Attività di engagement/recall dei prospect via telefono / mail / social media
  • Collaborazione con il marketing nella stesura di materiali utili alla vendita (case studies, white paper, …)
  • Attività di promozione durante eventi di settori

Quali competenze dovrai dimostrare di avere?

Sappiamo che queste capacità si dimostrano sul campo. Ma ti chiederemo di farci degli esempi concreti di come ha affrontato una serie di problematiche.

Technical skills

  • Laurea specialistica o Master. Saranno valutati anche candidati in possesso di diploma, purché supportato da comprovata esperienza nella vendita
  • Esperienza di almeno 2 anni in contesti di vendita, come venditore o account manager di un software vendor
  • Ottime capacità negoziali
  • Inside sales skills
  • Capacità di pianificazione delle attività commerciali
  • Capacità di stesura di sales proposal
  • Uso di CRM, sistemi di reporting

Soft Skills

Stiamo crescendo e proprio perché lo scale up è una fase cruciale  vogliamo far crescere un team che condivida i nostri valori: audacia, operosità, problem solving, continuo miglioramento. Il nostro Account dovrà avere:

  • Passione e curiosità per le nuove tecnologie
  • Forte orientamento ai risultati
  • Ottime capacità comunicative, one-to-one e in pubblico
  • Proattività e spirito collaborativo, interfacciandosi con empatia ed efficacia sia verso il cliente che con l’organizzazione interna
  • Elevata attitudine alla gestione di progetti e clienti su lungo periodo
  • Buona conoscenza dell’inglese
  • Disponibilità trasferte Italia e Estero

Titoli preferenziali

Come dice il nome, non sono mandatori, ma aiutano.

  • Esperienza di vendita presso un software vendor
  • Esperienza di vendita con grandi clienti /partner in ambito industriale, OT, automation,
  • Formazione elettrica/elettronica (ingegnere gestionale)

Cosa ti offriamo?

Lo valuteremo meglio una volta che ci siamo conosciuti. Inquadramento contrattuale e RAL saranno commisurati all’esperienza e alle competenze che dimostrerai di avere. Si tratta comunque di una posizione a tempo pieno, per noi fondamentale, che include comunque una retribuzione fissa, oltre ad un piano di incentivazione variabile MBO che premia il raggiungimento degli obiettivi di vendita.

Dove siamo?

Preferiremmo, in questa fase, candidati che provengano dall’Emilia Romagna. Ma siamo aperti a valutare, in casi particolari, anche altre provenienze.

Come candidarti?

Invia subito il tuo curriculum.

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