Oggi iniziamo la ricerca di una figura molto speciale per la crescita di Trueverit. Un “centauro IoT“, in pratica, mezzo IoT Architect e mezzo Trainer. Una figura mitologica, a cui affideremo il compito di creare e di gestire le attività di Academy di Trueverit, sia una logica presales che di sales enablement. Dato lo spessore di questo ruolo, lo abbiamo chiamato IoT Master.

Quali sono le sfide dell’IoT Master?

Un pò lo abbiamo già anticipato. Gli obiettivi a cui tende l’IoT Master sono due, sostanzialmente:

• Supportare le attività di presales e di consulenza architetturale su applicazioni IoT in ambito industriale
• Gestire le attività di sales and technical enablement della rete di partner

Di cosa ti occuperai in qualità di IoT Master?

Le attività sono sfaccettate. Ma l’IoT Master è una di centro di competenza archietturale, a servizio del team, dei partner, dei clienti. Le responsabilità abbracciano sia la produzione che l’erogazione dei contenuti.

CONSULTING E PRESALES

• Raccolta e analisi dei requisiti tecnici richiesti dai clienti
• Progettazione della soluzione tecnica ottimale
• Supporto alla vendita in fase di demo
• Ownership delle attività consulenziali

TRAINING AND DOCUMENTATION

• Predisporre il materiale di supporto alle attività di Training e Certificazione
• Organizzazione delle attività di training dei partner Trueverit
• Conduzione delle attività di formazione (sales & technical
• Realizzare documentazione a supporto delle attività di technical presales

Quali competenze dovrai dimostrare di avere?

Competenze Tecniche

• Laurea in Ingegneria o Scienze Informatiche/fisico/matematiche
• Almeno 5 anni di esperienza maturata in società di System Integration, Automazione Industriale, Networking, vendor IoT/IT
• Esperienza in attività di Technical Training one-to-one e in aula
• Esperienza nell’architecture design, nelle mappe applicative e nell’integrazione dei sistemi per grandi aziende architecture design
• Conoscenza dei principali linguaggi di programmazione e dei protocolli Industriali/IoT
• Conoscenza di base dei software di gestione aziendale (MES, ERP, PLM, CRM, etc…)
• Conoscenza base di networking
• Conoscenza base di tecnologie a radiofrequenza
• Esperienza nello sviluppo software utilizzando la metodologie Agile
• Familiarità con le tematiche IoT, Machine Learning, Big Data Analytics and Augmented Reality

Soft Skills

• Passione e curiosità per le nuove tecnologie
• Ottime capacità comunicative, one-to-one e in pubblico
• Capacità di project management e orientamento al problem solving
• Proattività e spirito collaborativo
• Buona conoscenza dell’inglese tecnico
• Disponibilità trasferte Italia e Estero

Titoli preferenziali

• Esperienza in attività di docenza e training
• Esperienza architetturale su protocolli, IoT (OPC / UA, MQTT, MT Connect) and IoT dashboard creation tools (Power BI, Thingworx, Grafana, Node-Red)
• Esperienza con le piattaforme di cloud hosting (Amazon Web Services, Azure)
• Certified Scrum Master

Aspetti pratici

Cosa ti offriamo

Inquadramento contrattuale e RAL saranno commisurati all’esperienza e alle competenze che dimostrerai di avere. Sappiamo che è un’indicazione vaga. Ma davvero, data la particolarità e novità del ruolo dell’IoT Master, non ci sentiamo di vincolarci ad una proposta precisa. Si tratta comunque di una posizione a tempo pieno, per noi fondamentale, che include comunque una retribuzione fissa, oltre ad un piano di incentivazione MBO che premia il raggiungimento di un set di obiettivi.

Quale sarà la sede di lavoro?

Preferiremmo, in questa fase, candidati che provengano da queste regioni: Lombardia, Emilia Romagna, Triveneto. Noi facciamo base a Modena e Milano. Ma siamo aperti a valutare, in casi particolari, anche altre provenienze.

Come candidarti?

Invia subito il tuo curriculum e tieni comunque d’occhio la pagina Lavora con noi.

Stiamo cercando un Sales Account, idealmente con almeno 5 anni di esperienza presso un software vendor, per lo sviluppo delle nostre attività basato sulla piattaforma software di Industrial IoT di Trueverit.

Quali saranno i tuoi obiettivi?

Lo abbiamo scritto nel titolo: dovrai correre! Abbiamo molte opportunità e non vogliamo perderne neanche una. In particolare dovrai:

• Promuovere la vendita di applicazioni IoT
• Far crescere la rete di partner di canale / OEM
• Promuovere la nostra visione di trasformazione digitale

Di cosa ti occuperai?

Lo verificherai presto: questa è una azienda di grandi lavoratori ed appassionati delle tecnologie di interconnessione per far crescere l’industria moderna. Questi sono i valori che ricerchiamo in chi condividerà il nostro progetto di impresa e che guideranno il lavoro di ogni giorno. Ecco un elenco (non esaustivo!) delle principali attività:

• Raccolta dei bisogni dei clienti (ascolto, molto ascolto!)
• Sviluppo, con il supporto del technical presales, delle offerte commerciali
• Negoziazione delle offerte e conclusione delle trattative
• Gestione della relazione con i clienti in ottica di upselling/cross selling
• Nurturing e conversione dei lead forniti dal marketing
• Acquisizione nuovi lead
• Attività di engagement/recall dei prospect via telefono / mail / social media
• Collaborazione con il marketing nella stesura di materiali utili alla vendita (case studies, white paper, …)
• Attività di promozione durante eventi di settori

Quali competenze dovrai dimostrare di avere?

Sappiamo che queste capacità si dimostrano sul campo. Ti chiederemo di farci degli esempi concreti di come ha affrontato una serie di problematiche.

Technical skills

• Laurea specialistica o Master. Saranno valutati anche candidati in possesso di diploma, purché supportato da comprovata esperienza nella vendita
• Esperienza di product/solution selling almeno 5 anni
• Ottime capacità negoziali
• Inside sales skills
• Capacità di pianificazione delle attività commerciali
• Capacità di stesura di sales proposal
• Uso di CRM, sistemi di reporting

Soft Skills

Stiamo crescendo e proprio perché lo scale up è una fase cruciale  vogliamo far crescere un team che condivida i nostri valori: audacia, operosità, problem solving, continuo miglioramento. Il nostro Account dovrà avere:

• Passione e curiosità per le nuove tecnologie
• Forte orientamento ai risultati
• Ottime capacità comunicative, one-to-one e in pubblico
• Proattività e spirito collaborativo, interfacciandosi con empatia all’esterno e all’interno
• Elevata attitudine alla gestione di progetti e clienti su lungo periodo
• Buona conoscenza dell’inglese
• Disponibilità trasferte Italia e Estero

Titoli preferenziali

Come dice il nome, non sono mandatori, ma aiutano.

• Esperienza di vendita presso un software vendor
• Esperienza di vendita con grandi clienti /partner in ambito industriale, OT, automation,
• Formazione elettrica/elettronica (ingegnere gestionale)

Cosa ti offriamo?

Lo valuteremo meglio una volta che ci siamo conosciuti. Inquadramento contrattuale e RAL saranno commisurati all’esperienza e alle competenze che dimostrerai di avere. Si tratta comunque di una posizione a tempo pieno, per noi fondamentale, che include comunque una retribuzione fissa, oltre ad un piano di incentivazione MBO che premia il raggiungimento degli obiettivi di vendita.

Dove siamo?

Preferiremmo, in questa fase, candidati che provengano da queste regini: Lombardia, Emilia Romagna, Triveneto. Ma siamo aperti a valutare, in casi particolari, anche altre provenienze.

Come candidarti?

Invia subito il tuo curriculum e non dimentcare di dare uno sguardo alle altre posizioni sulla nostra pagina Lavora con noi.

È possibile far parlare e sposare i dati, i sistemi, i dispositivi del mondo IT ed OT? Noi lo facciamo. È l’unico modo per realizzare applicazioni IoT con un ROI convincente. Il matrimonio sarà celebrato a Bologna, il 5 dicembre, presso l’Hotel i Portici. Registrazione gratuita, evento a numero chiuso. Ma vediamo i dettagli di questo IoTalk.

IOT: DALLE PAROLE AL ROI

Dopo un primo momento fase di hype e corteggiamento tra tecnologia e pratica, tra vendor e aziende, Internet of Things è entrata in una fase più operativa. I primi POC hanno consentito di verificarne le opportunità, ma anche le criticità applicative. Ora è il momento di fare sul serio: far crescere la presenza di IoT all’interno delle aziende. Qualche dubbio ha frenato gli slanci più incondizionati: IoT ha davvero un impatto positivo sul ROI delle aziende? È possibile far parlare e sposare i dati, i sistemi, i dispositivi del mondo IT ed OT? Noi lo facciamo. Ed è l’unico modo per far sì che la tecnologia e la digitalizzazione abbiano un impatto reale, su efficienza, produttività, customer experience e sostenibilità.

IoTALK: CHE TIPO DI EVENTO SARÀ?

Niente badge e laccetti. Gadget e salumi sì, però! Sarà un incontro molto informale, rivolto ad aziende di produzione e servizi, system integrator e società di consulenza che operano in ambito industriale. Protagonisti assoluti saranno case study e best practice di Industrial IoT (no basilico connesso, per intenderci; sì impianti idraulici intelligenti). In una prima parte, saranno presentati dal team di Trueverit: Autocarrozzeria Imperiale, Aimag, Schneider Electric: spazieremo dallo smart manufacturing agli smart building. A seguire, un customer talk. Per chiudere, una riflessione sul triangolo del valore dell’Industrial IoT e alcune best practice in EMEA, starring Roberto Filipelli, Azure Cloud Infrastructure Partner Development Director in Microsoft e Paolo Venanzangeli, Real Estate and Facility Management – business unit Sistemi Avionici e Spaziali della divisione Electronics.

QUALCHE DETTAGLIO PRATICO

Dove e quando: l’Evento inizia alle 18, presso l’hotel I Portici. A Bologna c’è traffico a quell’ora, si sa: quindi è bene che tu ne tenga conto.

Parcheggio: vicinissimo all’hotel, in Via Cesare Boldrini, il parcheggio Abycar è convenzionato; un’altra possibilità è il parcheggio APCOA, a 350 metri. Se arrivi per tempo, non ci sono problemi.

Costo: nessuno. Però, per avere reali opportunità di confronto, l’evento è a numero chiuso. Ti chiediamo dunque di registrarti, per organizzarci al meglio.

Agenda: i primi dettagli, li trovi direttamente su Eventbrite. Invieremo a tutti l’agenda definitiva a qualche giorno dall’evento.

 

Il brand è ben altro rispetto ad un logo, ormai lo sanno tutti. Il brand è esperienza, pre, durante e post acquisto e su questo lavoreremo, alacremente, soddisfare i bisogni e soprattutto i sogni dei nostri clienti.

Eppure, giunti a questo punto, dopo un totale software & hardware remake della piattaforma, dopo averla istanziata in una varietà di ambienti industriali, dopo aver rimesso a punto l’offerta per renderla più semplice soprattutto per i partner, abbiamo sentito il bisogno di un logo, un logo nuovo.

Non ci sentivamo più rappresentati dal nero tout cour, da un occhio che scruta i dati, seppur per catturarne la reale verità dei dati, come recita il naming di Trueverit.

Volevamo che il nostro nuovo vestito esprimesse di più, su quella che sentiamo essere, oggi, la nostra speciale value proposition.
Perché, in effetti, di piattaforme IoT ce ne sono tante. E anche di applicazioni: dai cronotermostati connessi, ai fitbit di ultima generazione, dal pannolino intelligente alle smart city.

Noi, però, vogliamo fare bene una cosa specifica: migliorare l’efficienza delle filiere produttive grazie all’interconnessione di asset eterogenei.
Dopo 20 anni di esperienze in ambito industriale, abbiamo maturato la consapevolezza che fare IoT per l’impianto di un altoforno è molto diverso da farlo per un runner che deve avere una guida mentre si allena.
Quindi abbiamo deciso di specializzarci ulteriormente nell’ambito industriale, dove crediamo che il concetto di interconnessione sia la base, il cuore per far sì che i dati dei singoli macchinari, sensori, apparati non siano più isolati ma contribuiscano ad una visione di insieme, collaborativa appunto, di un intero ecosistema produttivo. Tutta la piattaforma e, più in generale, la nostra offerta, va in quella direzione.

Fra le 3 proposte in short list -una molto bella sotto il profilo del design, una molto cool ispirata al concetto di IoT buddy (un procione che sicuramente tornerà presto, sotto altre spoglie, nella nostra iconografia) e una molto simbolica- abbiamo scelto quest’ultima, perché dietro c’è una bellissima storia, che vorrei qui raccontare.

Ecco dunque la genesi di un logo, che osa scegliendo colori vibranti ai limiti del fluo ma che usa un font solido, per esprimere spalle larghe, e si conclude con un punto, a conferma della propria risolutezza.

E se, come dice il buon Jeff [Bezos], il brand è ““what other people say about you when you’re not in the room”, noi vorremmo che, usciti dalla stanza, voi ricordaste almeno tre cose: condivisione, audacia, risultati certi.

Da più di 20 anni ormai io e il mio team storico lavoriamo nel mondo industriale. È lì che abbiamo capito le complessità di portare la rete, e più in generale la tecnologia, in posti difficili, non fosse altro che per le condizioni ambientali: provate a mettere uno switch nel parco rottami di una acciaieria. È lì che abbiamo guadagnato la fiducia dei nostri clienti. Ed è anche lì che abbiamo combattuto a fianco dei nostri clienti per capire come la tecnologia potesse aiutarli a comprendere quello che non andava nei propri processi produttivi e dove trovare le informazioni per rispondere ad una serie di domande ricorrenti.

Come fare a risparmiare sulla bolletta energetica? Qual è il problema che genera fermi macchina inaspettati? Come prevenirli? Quali sono le interdipendenze tra i vari impianti di uno stabilimento?

Ad un certo punto, un po’ come Preem Palver nel libro di Isac Azimov, ho capito che stavamo guardando dalla parte sbagliata.

UN’IDEA BASATA SULL’ESPERIENZA

Abbiamo riscontrato che l’80% delle informazioni necessarie a migliorare i processi industriali, che si tratti di una fabbrica, di un building, di un datacenter, sono già in azienda, negli stabilimenti, nelle linee produttive. Si trattava solo di tirarle fuori. Di raccoglierle dai più svariati macchinari: PLC, sensori, sistemi legacy e nuovi. Serviva un solo un traduttore che permettesse di far parlare i dati OT con i dati IT e di integrarli all’interno di una unica “vista”.

Con questo spirito è nata l’azienda Trueverit, un nuovo progetto di impresa e anche una piattaforma che abbiamo battezzato Industrial IoT Integration Platform. Nomen Omen, proprio per questa sua vocazione ad integrare dentro di sé dati provenienti da fonti diverse -da un lato sistemi OT e dall’altro applicazioni IT, elaborarli, aggiungendo una parte di intelligenza e consegnarli ad altri sistemi, schermi, utenti.
E per avere un posizionamento distintivo, abbiamo fatto una scelta specifica: abbiamo ristretto l’ambito di applicazione all’industria, da cui proveniamo e che conosciamo bene, ma abbiamo ampliato il mercato potenziale, creando una soluzione completa per l’Industrial IoT.

DA PROGETTO AD AZIENDA

Le grandi imprese ci usano come middleware. Ma le medie, che sono la ricchezza del tessuto industriale italiano, guardano a Trueverit come ad una soluzione full stack, chiavi in mano: rete, hardware, software, servizi. E questo è un grande abilitatore, verso quelle organizzazioni che non hanno tempo e competenze per interconnettere i propri impianti, ma hanno un estremo bisogno, per rimanere competitivi, di avere un controllo completo della filiera.

“Ma c’era davvero bisogno di un’altra piattaforma IoT”? Pensiamo di sì.

Una nuova impresa è un rischio. Non farla è un peccato.

Soprattutto quando l’impresa riguarda una soluzione di valore specializzata, completa, a ROI certo, per modernizzare il modo di fare industria e contribuire alla produttività sostenibile.

Ecco perché abbiamo creato l’azienda Trueverit, col cuore e nel cuore dell’Emilia Romagna. E adesso vogliamo metterle le ali.